2024年3月のテーマは第182回「信用を得ながら説得する上級テクニック」です
チェリーピッキングとは、自分に有利な証拠だけを選び、不利な証拠を隠したり無視したりする行為のことです。
自分が話す側で、説得力を高めたい、信頼を得たい場合には恣意的に選んだプラスの理由だけでなく
あえてマイナス情報も誠実に提示すると相手に信用してもらいやすくなります。
有利な情報と不利な情報を示す場合、順序が肝心。
「マイナス→プラス」の順に伝えると新近効果によってプラス側の印象が強まり印象が良くなることが分かっています。
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それでは、音声講座でお会いしましょう。
