返報性（reciprocation）の原理とは社会心理学者チャルディーニが提唱した「お返ししたくなる心理」のことです。返報性の原理は非常に協力で、だからこそ、返報性の原理を利用したテクニックに騙されたりコントロールされたりしないように気をつけましょう。他者からの影響力・説得力の原因を知り、身を守ることを重視することが大切です。自分自身も誠実さに欠けるような行動や状態になっていないか、自分を振り返ることも忘れないようにしましょう。
物ではなく気分にも返報性が働くことを知っておきましょう。つまり気分を良くしてくれた相手にも「ありがたい」「何か返さないと」といった感覚が水面下で働くわけです。実際この原理を利用したテクニックに騙されたりすることも少ないないため、コントロールされたりしないように注意が必要です。また上級編として、人は誰かに感謝される（ありがとうと言われる）ことで気分が良くなるため、わざと頼みごとをしておいて、「ありがとう」と感謝を伝えることで、相手を良い気分にさせて、返報性の原理を働かせるテクニックもあります。返報性の意識はパワフルで影響が強いので、最後は誠実さがあるかどうか自問してみましょう。
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